秋季肥料价格低不了

近期原料走势表现坚挺，其中尿素居高不下，山东小颗粒出厂在1970-2030元/吨，临沂接货价在2040元/吨左右；磷酸一铵受开工不高、下游备货推动等因素提振，市场炒作气氛不减，企业推涨意向强烈，现湖北55%粉出厂在2130-2150元/吨；钾肥市场虽大合同尚未最后敲定，但因现货不多，贸易商捂盘，价格呈小幅反弹态势。原则上来说，原料的上涨不仅对复合肥有成本支撑，还有一定心态支撑，但是价格涨的不是“时候”，目前正值复合肥企业备料期，高位的原料只会增加企业的核算成本。另外后期终端用肥时，行情走势不确定，会不会再现“旺季走低”的怪圈？一切的不确定性都极大增加了企业的定价难度。

目前虽已至6月中下旬，但除了个别企业预收有计息、提货优惠、返利等政策外，秋季新价格出台稀少。而以目前的原材料成本核算来看，45含量的高氮高磷成本多在2000-2100元/吨，这较上年同期上涨了好几百元。由下表可见，与上年同期相比，秋季肥用量较大的尿素、磷酸一铵涨幅达26-27%，氯化铵涨幅甚至达37%。原料成本的增加将会直接推动企业定价的上涨，这也就意味着2018年秋季肥的价格是“低不了”。

但是需求面的疲软是不容忽视的，农民的农资投入积极性连续下滑，高端价格的成交压力越来越大。同时秋季是2018年最后一个比较重要的大季节，企业都“看的紧”，部分还指望它来冲冲量，挽回上半年的“失误”。由此可见市场竞争的激烈，企业当然也不管贸然出台价格了。不过从目前了解情况来看，企业并不是都在坐以待毙，大多在积极应对，包括配比战略调整，爆品销售模式，阶段性买断等等都有在讨论、研究中。尤其是在配比调整上，因为价格的原因，预计2018年小麦肥42-43含量的规格将增多。

六月下旬，有部分主要企业计划召开订货会，预计届时将试探公布部分秋季肥新政策价格，考虑到原料的不稳定性、下游的接受情况等因素，企业操作仍然以谨慎为主。预计新一轮行情明朗或还需至7月份。

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